본 제안서는 Lucenia & I.ST가 2026년 미국 시장에서 '실험 브랜드'가 아닌 '승리하는 브랜드'로 진입하기 위해 필요한 현실적인 마케팅 투자 규모와 그에 따른 매출 성과 구조를 제시합니다.
미국 뷰티 시장은 이미 포화 상태이며, 소비자들은 고도로 교육되어 있습니다. 성공의 핵심은 제품 품질이 아닌 전략적 마케팅 자본력입니다.
시장 점유율 전략
제품이 아닌 포지셔닝
숫자와 구조
감이 아닌 데이터 기반
단기 + 장기
성과와 브랜드 자산 동시 확보
핵심 메시지: 미국 시장은 under-spend 하는 브랜드를 기다려주지 않습니다.
미국 뷰티 시장 규모
How Big Is the U.S. Beauty Market?
핵심 인사이트
미국 뷰티 시장은 제품 품질 경쟁이 아님
이미 소비자는 교육되어 있음
누가 더 크게, 더 자주, 더 신뢰 있게 보이느냐의 싸움
즉, 마케팅 자본력 = 시장 진입권
승리하는 브랜드의 공통점
Winning Brands Position First
Medicube
미국 매출: $670M+
TikTok 인플루언서 + 퍼포먼스 마케팅 집중
NuFACE
미국 매출: $100M+
프리미엄 디바이스 포지셔닝 전략
Solawave
미국 매출: $100M+
Creator seeding 중심
Dr. Dennis Gross
미국 매출: $200M+
LED + 권위 마케팅
공통점: 연 $10M–$50M+ 마케팅 집행 | 디바이스 + 스킨케어 결합 | CAC보다 LTV를 키우는 전략
제품 & 가격 전략
Retail-Ready Price Architecture
Lucenia Hi-Fit
$1,000
고마진 · 권위 · 브랜드 앵커
Lucenia Dual Shine
$600
볼륨 · 반복 구매 진입
I.ST 스킨케어
$60-70
LTV 확대 · 재구매 엔진
전략적 의미
미국 소비자를 위한 3단계 가격 구조는 다양한 진입점을 제공하면서도 프리미엄 브랜드 이미지를 유지합니다.
Hi-Fit: 브랜드의 기술력과 프리미엄 포지셔닝을 대표하는 플래그십 제품
Dual Shine: 대중적 접근성으로 시장 점유율 확대
스킨케어: 디바이스 구매 후 지속적인 매출 창출
이 구조는 고객 생애 가치(LTV)를 극대화하는 동시에 다양한 소비자 세그먼트를 포괄합니다.
전문적 예산 프레임워크
Any Serious U.S. Beauty Brand Must Spend Here
Influencers
수요 창출 및 소셜 증명. TikTok, Instagram, YouTube 크리에이터를 통한 제품 콘텐츠로 구매 전환 유도
Celebrities
신뢰 & 프리미엄 인식 구축. 유명인 엔도스먼트를 통해 브랜드 권위성 확보 및 대중 인지도 급속 확대
Paid Ads
스케일 확보. Meta, TikTok, Google을 통한 퍼포먼스 마케팅으로 측정 가능한 ROI 달성 및 고객 획득
Retail Support, Partnership & Strategic Marketing
Ulta, Sephora, Walmart 등 주요 리테일 채널 진입 및 매장 내 프로모션 지원으로 오프라인 가시성 확보
PR & OOH
"This is a real brand" 인식 구축.
미국 주요 미디어 노출 및 옥외광고를 통한 브랜드 크레디빌리티 강화
Data, Analytics & Marketing
Ops Marketing Analytics
Attribution Modeling
AI-Driven Marketing
Customer Data Platforms (CDP)
권장 예산 티어
투자 규모에 따른 시장 포지셔닝
$5M: 테스트 런치
제한적 실험 단계, 실패 확률 높음
$10M: 소형 브랜드
시장 진입 가능, 경쟁력 제한적
$15M: 경쟁 가능
주요 경쟁사와 동등한 싸움 시작
$20M+: 카테고리 리더
시장 지배력 확보 가능 구간
$30M+
본 예산 기준
연 $30M+ 집행 시 'Market Leader Track' 진입
이 투자 수준은 Medicube, NuFACE 등 카테고리 리더들이 초기 시장 진입 시 활용한 전략과 동일한 구조입니다.
미국 뷰티 시장에서 under-investment는 곧 시장 실패를 의미합니다. 경쟁사들은 이미 공격적인 마케팅 투자를 집행하고 있으며, 소비자 인지도 확보 없이는 제품 품질만으로 승부할 수 없습니다.
Macro 예산 배분
채널별 투자 비중 및 전략적 의미
전략적 배분 근거
Influencers (35%)
TikTok/IG/YouTube 크리에이터를 통한 유기적 수요 창출이 가장 높은 전환율을 보임
Celebrities (20%)
메가 크리에이터 협업으로 브랜드 크레디빌리티 및 프리미엄 이미지 구축
Paid Ads (20%)
퍼포먼스 마케팅으로 스케일 확보 및 측정 가능한 ROI 달성
Retail + PR (20%)
오프라인 가시성 및 언론 노출로 "Real Brand" 인식 강화
12개월 분기별 예산 계획
2026 Full-Year Execution Plan
Q1: 시장 진입 (Positioning)
투자액: $6.5M
Market Entry / Massive Contents폭발 / PR 집중. 초기 브랜드 인지도 확보 및 크리에이터 시딩 프로그램 런칭
Q2: 스케일 확대 (Execution)
투자액: $7.5M
Celebrity 협업 본격화 / CAC Control. 퍼포먼스 마케팅 최적화 및 고객 획득 비용 안정화
Q3: 권위 구축 (Growth)
투자액: $8.0M
OOH / Authority 구축. 주요 도시 옥외광고 및 Retail 파트너십 확대로 브랜드 프레즌스 강화
Q4: Peak 시즌 (Expand)
투자액: $8.5M
전 채널 총동원. 홀리데이 시즌 집중 공략 및 연말 최대 매출 달성, 2027년 기반 마련
총 연간 투자: $30.5M | 분기별 전략적 증액으로 시장 모멘텀 유지
핵심 슬라이드
12개월 성과 매트릭스
투자 규모별 예상 매출 및 ROI
이 매트릭스는 동일 카테고리 선도 브랜드들의 실제 성과 데이터를 기반으로 산출되었습니다. 투자 규모가 클수록 브랜드 인지도 축적으로 인한 CAC 하락 효과가 가속화되어 ROI가 향상됩니다.
보수적 ROI 논리적 Foundation.
Why ROI Is Logical
미국 뷰티 디바이스 시장의 구조적 특성상 ROI 발생은 논리적 필연입니다.
높은 AOV
디바이스 평균 주문 가치 $600-$1,000로 단건 매출 규모 큼
낮은 CPA
TikTok Beauty 평균 고객 획득 비용 $120-180로 마진 확보 가능
재구매 엔진
스킨케어 반복 구매로 LTV 지속 상승
CAC 하락
브랜드 인지도 축적으로 고객 획득 비용 지속 감소
구조적으로 ROI가 발생하는 비즈니스 모델
투자자 원페이지 요약
Input → Output (12개월)
1
Input
$10M / $20M / $30M+
2
Output
$35M → $80M → $130M+
3
구조
Influencer → Paid → Authority → LTV
4
결과
4×+ ROI
"This is not a product bet. This is a capital-efficient category play."
본 투자 제안은 제품의 우수성에 대한 베팅이 아닙니다. 이미 검증된 시장 카테고리 내에서 전략적 마케팅 자본을 통해 시장 점유율을 확보하는 구조화된 플레이입니다.
Medicube, NuFACE, Solawave 등 선도 브랜드들이 이미 증명한 성공 공식을 동일하게 적용하며, 우리의 제품 차별성과 결합 시 더 높은 성과 달성 가능합니다.
24개월 확장 모델
2026-2027 누적 성장 시나리오
$130M
2026 총 매출
첫 해 목표 달성
$235M
2027 총 매출
Retail / Amazon / TikTok Shop 고정 매출 구축
$365M
24개월 누적 매출
2년간 총 매출
5x
누적 ROI
총 투자 ~$70M 대비
2년차에는 1년차에 구축한 브랜드 인지도와 리테일 네트워크를 기반으로 마케팅 효율이 극대화되며, Amazon 및 TikTok Shop을 통한 안정적 매출 채널이 확보됩니다.
미국 시장은 "좋은 제품"이 아니라 "이긴 브랜드"만 기억합니다
실험이 아닌 전략
이 플랜은 시장 점유율 확보를 위한 구조화된 전략입니다
브랜드 레벨 체인지
$30M+ 투자 = 카테고리 리더로의 도약
검증된 방법론
This is how market leaders are built with team of experts.
Lucenia & I.ST는 이미 우수한 제품을 보유하고 있습니다. 이제 필요한 것은 미국 문화를 향한 전략적 마케팅 자본입니다. 본 budget planning은 2026년 미국 시장에서 '실험 브랜드'가 아닌 '승리하는 브랜드'로 진입하기 위한 현실적이고 데이터 기반 실행 가능한 로드맵을 제공합니다.
다음 단계: 본 budget planning 검토 후 실행 파트너 계약 및 2026 Q1 런칭을 위한 2025 Q4 디테일한 준비 작업 execution planning 합니다.